campus virtual
CAMPUS VIRTUAL

INTRODUCCIÓN

En un mundo global cada vez más competitivo, es necesario adquirir conocimiento sobre el proceso de compra – venta y la relación Consumidor/Empresa, cuya administración estratégica le permitirá al empresario mantener y desarrollar relaciones comerciales estables y crecientes.

Reforzar en los asistentes el conocimiento de aspectos conceptuales básicos de ventas, haciendo énfasis en la planeación estratégica del proceso de venta y el papel del vendedor del proceso de venta y el papel del vendedor como punto de contacto entre la Empresa y el mercado objetivo, del cual depende el desarrollo de la misma y de los diferentes actores involucrados.

LOGRO DEL CURSO

Este curso permite al estudiante a cómo diseñar e implementar una estrategia de fuerza de ventas. El curso presenta técnicas para identificar, reclutar y capacitar vendedores, controlar los esfuerzos de ventas; presupuestando y pronosticando el desempeño de las ventas.

CURSO UNIDADES TEMAS
GERENCIA DE VENTAS DIRECCIÓN DE VENTAS El área de ventas dentro de la empresa
Atracción del talento para la fuerza de ventas
Filosofía de trabajo
Coaching aplicado a las ventas
Gestión de equipos de alto desempeño
GESTIÓN DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES Perfil de nuestros clientes
Administración de la cartera de clientes
CRM
Fidelización de clientes
Comunicación efectiva y satisfacción del cliente
CONTABILIDAD PARA ASISTENTES ADMINISTRATIVO Selling skills sets
Evaluación de la fuerza de ventas
Estrategias de capacitación.
Sistemas de acompañamiento
Desarrollo de la línea de carrera
ORGANIZACIÓN DE TERRITORIOS El territorio de ventas
Criterios de análisis previo
Reconociendo y organizando los territorios
Criterios de planificación
Modelos de organización de territorios
SUPERVISIÓN Y CONTROL DE LA GERENCIA DE VENTAS El vendedor y la fuerza de ventas
Organización de la fuerza de ventas
Perfil y funciones del Supervisor de venta
Administración de la cartera de clientes
Herramientas de control
Indicadores de gestión
FINANZAS APLICADAS A LAS VENTAS Política de precios
Política de precios
Contabilidad y Finanzas
Estados y ratios financieros
Análisis de estados financieros
Flujos de efectivo y las ventas

Beneficios Generales de PAE

Beneficios

Material actualizado al 2018 con profesionales con experiencia

Beneficios

Plataforma virtual moodle para recursos académicos
( libros, videos, presentaciones)

Beneficios

Área de consultas académicas de
10:00 a.m a 8:00 pm

PROCESO DE PAGO DE INSCRIPCIÓN

Scotiabank

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después de hacer
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El Programa de Alta Especialización

Nace con la finalidad de brindar un enfoque gerencial a trabajadores y ejecutivos de las distintas áreas en una organización, impartiendo conocimientos en aspectos clave para el aporte de valor y rentabilidad en las empresas donde laboran